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单场直播带货500万,西瓜视频打造首个电商爆款案例,新时机来了



又一重磅选手入局电商直播赛道,这次是西瓜视频。

一周前,西瓜视频达人“美姐说”开了一场直播,单场销售额直逼500万,创下西瓜视频达人单场直播带货记载。

这场直播超出了许多人的预期,包罗美姐本人和品牌方罗莱家纺,也引起了业内人士的关注。

电商直播的风口下,各大平台都在加码结构,或许会迟到,但不会缺席。

据相识,西瓜视频此前就在不停完善内容电商产物功效,提升商家卖货体验。同时平台充实给予流量、现金奖励和运营扶持,助力电商达人和商家发展。

如今,放出一个大招之后,西瓜视频正在释放自身的内容电商带货潜力,一批电商达人也正在崛起。


单场直播带货500万


“相信今年大家都渡过了有生以来最难忘的一个春节。”


3个星期前,美姐在视频里跟她的粉丝感伤道。对于美姐来说,2020年的开端注定难以遗忘,疫情之下,春节人们不再相互串门,也不再出门逛街,全民成了“死宅”。


美姐相信疫情终会已往,会迎来春暖花开的那一刻,但她的心田还是有些焦虑。


她谋划着几家实体店,也有自己的服装工厂。原本计划2月3号复工,但因为疫情的影响,春节假期一延再延,遥遥无期。


这给实体商家带来了很是大的打击,收入没有,但店肆房租继续交,现金流能撑多久?接下去的春季系列产物该不应研发,要不要上新?一系列的问题接踵而来。


许多实体商家已经开始了自救:线下工业遭受重创,线上生意成了救命稻草。


比起其他商家,美姐是幸运的,她不仅是线下店家,同时也是西瓜视频的一名达人。


2019年6月,她在西瓜视频开了自己的账号“美姐说”,给自己定位专注服装领域的带货达人,现在在西瓜视频有17万粉丝。

美姐是西瓜视频土生土长的原生创作者,此前,她没做过线上电商,更未实验过短视频和直播带货。

入驻西瓜视频之后,商品销售开始线下线上配合运转,抗风险能力大大提高。



一周前,美姐在西瓜视频开了一场电商直播,她和品牌方都没能想到,这场直播会创下西瓜视频的单场直播带货记载。


在直播带货开始之前,美姐去了知名家纺品牌罗莱家纺的总部,经由协商,最终敲定了直播互助:美姐在西瓜视频上开罗莱家纺的直播专场,婚庆四件套、空调被、男士居家服等商品以低于专柜销售价的方式在直播间出售。


当天,美姐与她的老公一起泛起在直播间,跟粉丝打招呼。直播开始后,人气一路飙升,从开场的28万人气一路飙升至157万。


人气值飙升,成交额也随着猛涨。当晚的直播,总成交单量高达两万多,生意业务额468万,直逼500万,直接创下了西瓜达人单场直播带货记载。


美姐本人很惊讶。此前,她从未想到粉丝会这么热情。运动竣事后,她在西瓜视频公布了一条动态:“播了十几个小时,也给自己缔造了奇迹,我没想到我能获得这么多粉丝宝宝的信任和支持, 在最后竣事的时候,我真的憋回去了频频眼泪。”


而这次的直播效果也大大超出了品牌方罗莱家纺的预期。


这是罗莱家纺2020年在西瓜视频的第一场直播,打破了罗莱家纺的直播单场带货记载。其中一款产物泰国乳胶枕,10分钟不到成交量2300单。


罗莱家纺线上直播卖力人在事后说道:“以往在淘宝、快手上直播,三场才气到达五百万销售额。”


“美姐说”是西瓜内容电商的一个经典案例。人们对于西瓜视频的认知似乎更多的是短视频社区,事实上,西瓜视频正在鼎力大举生长内容电商。


发力内容电商


克日,一份名为《西瓜视频淘金达人掘金计划》的政策文件在业内广为流传,该文件表现,西瓜视频对外招募短视频、直播带货达人,计划2020年2月扶持不多于35个新入驻达人。


达人入驻并完成每月任务,可领取现金和流量激励,每位达人最高可获得19万现金/券+700万推荐量。



“掘金计划”是西瓜视频对内容电商的再次发力。


早在2017年底,西瓜视频就上线了边看边买功效,短视频可以接入商品链接,利便达人举行短视频带货。


从2017年底生长至今,短视频电商让西瓜视频具备了内容电商领域的积累,用户的消费习惯也获得了造就。有了沉淀之后,如今开始鼎力大举生长电商直播。


据相识,西瓜视频现在的电商直播基础设施已较为完善,搭建了直播购物袋、直播间优惠券等功效。


除去电商基础设施的搭建,官方也在努力资助电商达人卖货。平台运营人员通过培训或手把手指导带货达人如何拍摄内容、如何在西瓜视频做好电商直播。


美姐说入驻西瓜视频之后,平台运营人员就举行了手把手教学和指导,从一个内容电商小白发展为拥有超强带货能力的电商达人。


甚至另有运营人员在卖货运动期间直接到主播家里坐镇,资助达人直播。


2019年的11.11超级好物粉丝节期间,为了资助西瓜视频健身达人“健身教练大鹏”实现销量突破,平台运营人员为其定向分析粉丝画像,指导人货匹配,精致化计划带货节奏。


让大鹏更没有想到的是,运营人员最后亲自跑来自己的直播间,助力他卖货。在平台运营人员的资助下,健身教练大鹏冲刺到西瓜电商双11带货榜第1名。


近两年,电商直播成为热土之地,备受行业内外关注。西瓜视频生长内容电商,尤其是电商直播是局势所趋。


从产物层面来看,西瓜视频具有电商直播的基因。


2019年9月,字节跳动旗下巨量引擎商业算数中心公布了《西瓜视频用户洞察陈诉》。


陈诉显示,西瓜视频男性用户占比力高,40岁以下用户占比7成以上,用户都会品级漫衍偏低线都会。


这一用户画像靠近于传统直播用户画像,比起一二线都会用户,下沉市场也更适合做电商直播。


另一方面, 对于内容平台而言,内容电商向来是最为重要的变现途径之一。开展内容电商业务也是开拓平台商业国界、提高平台营收的重要途径。


而对于整个行业来说,西瓜视频生长内容电商,整个电商直播赛道无疑再添一名有力选手。


且从带货效果、内容电商玩法来看,西瓜视频也具备自己的特色和优势。


有何优势?


在电商直播赛道上,商业模式是一致的,但因为平台生态差别,每家的玩法也不尽相同。


西瓜视频因为奇特的平台生态属性,其电商玩法也十分具备自己的特色。


(1)小店多渠道展示


现在,达人在西瓜视频上开店没有用度,也不收佣金。据相识,西瓜视频与今日头条、抖音、抖音火山版四款产物是互通的。达人和商家开通西瓜小店之后,在抖音、今日头条、抖音火山版小我私家账号主页均能展示自己的店肆信息。


同理,由于店肆互通的原因,抖音达人和商家也可以便捷同步西瓜视频做电商。


展示场景笼罩四大产物窗口,这是字节跳动资源整合的优势:为达人店肆提供了流量基础。


(2)短视频和直播双驱动


作为一个多元化内容社区,短视频和直播是西瓜视频两大最主要的内容形式。对于电商达人来说,直播和短视频都是有利的内容工具,二者相辅相成。


直播自不必说,这种强互动、实时展示的内容形式,向来是电商转换利器。


而短视频也是达人耕作电商重要的内容形式。短视频具备高流传、高曝光属性,是涨粉的有效工具。此外,短视频也可以辅助直播卖货,直播卖货前通过短视频举行曝光、预热。


此次直播售卖罗莱家纺产物之前,美姐就提前公布了一个预热视频,记载了她如何去到罗莱家纺总部,与他们谈互助。


此外,自西瓜视频上线边看边买功效后,短视频自己就可以举行带货。短视频和直播双驱动,成为了西瓜视频内容电商的一大特色。


特色玩法之外,另有官方的扶持政策助力电商达人发展,这不仅仅体现在平台运营人员亲自指导、 对外招募电商达人给予现金和流量扶持。


据相识,西瓜视频会通过定期举行电商卖货运动,如6.18万物狂欢节、赶海节、暑期特卖会、11.11超级好物粉丝节。运动期间,平台会给予电商创作者大量的优惠券和流量支持,同时给予达人和商家脱颖而出的时机。


西瓜视频还设立了潜力新人榜,助力新人发展。开通了直播功效的电商新人,每周直播带货销量登上榜单后,官方会给予一定的奖励。


特色玩法和官方政策的加持下,一批电商达人正在西瓜视频上崛起。


据王小红相识,西瓜视频三农达人“巧妇9妹”,在平台上通过短视频和直播电商卖水果。2019年“6.18万物狂欢节”中,3天内,她在西瓜视频成交近2万单,现如今月流水近百万。



西瓜视频一位美食达人“法特一家亲”,2020年西瓜视频年货节期间,筹谋了一场百万粉丝回馈直播运动,售卖年货特产。那场运动单场直播销售额一度突破百万。


此外,另有时尚达人“硬货哥”,2019年11月初在西瓜视频实验用内容电商变现。账号入驻不久,在11.11超级好物粉丝节期间,最高单场流水也是凌驾了百万。

如今,行业内各个平台都在努力拥抱内容电商,并联合自身的优势推出更适合的玩法,既是拓宽平台的内容赛道和商业模式,也是助力平台的达人发展。


西瓜视频的入局,或许意味着新的时机,但接下来如何生长、是否能够打造更多的电商带货案例?风口之下,一轮新的角逐已经开启。


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