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电商营销案例:30多天从0元到天天10000元利润的营销案例


你好,我是郑得,2010 年国企告退下海到山西,与两个互助同伴在客厅里创业,用三个月时间把业务做到全中国,月营业额凌驾 100 万。

前年底,因为公司投资失败,身无分文重走创业路,一年多时间,从无到有组建团队,乐成运营多个电商项目,年营业额凌驾两千万。

现在我的团队有天猫商城 5 家,京东商城 1 家以及其它平台的业务同时今年,我们还开始了微信等的粉丝营销,现有精准粉丝 25 万接下来分享我筹谋的一个营销案例

有一个女孩子,前几年开了家淘宝 C 店,是做自己贴牌的化妆品和玫琳凯产物。因为化妆品的利润高,老主顾的重复购置也高,在前几年淘宝流量的红利期,她通过卖化妆品赚到了人生的第一桶金。

其时她甚至一分钱广告都没有投,因为谁人时候流量实在是太好了,很是好做。

到了 2013 年头的时候,因为特殊原因,她的化妆品店泛起问题,被淘宝扣了 12 分,险些就没有自然流量了。她没投广告,也没有自然流量,店肆营业额直线下滑,只能靠一些老主顾的重复购置,一天可能两三千元的营业额。。

然后她找到了我,让我看下怎么办。

我分析了一下,这个 C 店在今年想重新运作起来是很难题的。我的建议是与其把时间精神浪费在半死不活的 C 店上,不如重新开一家天猫店,她欣然接受,并邀请我一起互助。

她的 C 店谋划着 100 多种产物,要把这 100 多种产物放到天猫上来销售,首先我们没有很好的切入点,前期投入也比力大。我决议先找到一个清晰的定位,作为整个品牌的切入点。

接下来一个月,我们通过各个渠道,淘词功效,分析了好几个市场,还去到场了广州的美博会,去相识了一些工厂和品牌,他们的一些新的观点。

美容行业可以说是最会创新的行业,他们的观点可以从深海一路找到太空,一段时间就会出一个新的观点,我们拿减肥来说,就有喝水减肥法、海藻减肥法、咖啡减肥法、戴表减肥法、推拿减肥法、酵素减肥法、太空舱减肥法等等...

不管是来自大山深海的自然方法,还是高新科技的实验室中的研究发现,无论是飞禽走兽还是花卉树木,他们都能找到新的观点。美容产物的观点实在太多了。

经由一个月的学习和研究市场,我分析了好几个定位。如果要以美白、祛痘切入,虽然市场很大,可是竞争对手太多。在 C 店里的缩阴产物的好评度挺好,转头客也不少。最后我决议,以女性生殖调养这个细分类作为切入点。

详细怎么操作呢?

第一步,从产物的包装入手。她之前的卖这个女性生殖调养的,卖一粒八块钱。我一听,告诉她不能卖 8 块,利润太低,还没人敢买,要卖 300 多块。

她以为不行思议,怎么可能卖这么高的价钱?

我说:我们组装一个套装,放在一起销售。

她问包装怎么做

我说很简朴,模拟,不用重新请设计师设计,浪费时间,我们去模拟市面上卖的好的女性产物的包装。

她就按我的指示,到网上和线下,各个大品牌的官方网站,线下专柜,大型百货去找做的比力好的包装,最后我们就发现 CK 的一个包装很是大气,有档次。

包装确定下来后,我就要求美工在店肆装修上,和包装统一色调。就像哈药有蓝瓶的盖好喝的盖,红罐凉茶王老吉等等,许多大品牌都有一个主色调。

我们把整个品牌定位金色,切合我们华美、奢侈的气势派头,高端大气的整体定位。同时我们为了塑造整个产物的价值,除了包装,我们还请了专业的平面模特,做我们的形象代言人,很是有气质的一个外国女模。

我们分析过,许多同行都没有专门请模特或代言,就是在网上找了些比力隐晦的图片,放上去就迁就着用了,我们纷歧样,花了 5000 元请了一个漂亮的外国模特,穿的很高尚,捧着我们的产物,拍了许多照片,再放上去,马上档次就和别家的纷歧样。

然后经心编排了文案,(文案的写作的编排也很是的讲求、重要的环节,改天再和大家仔细的解说)。

经由我们一系列的筹谋和包装之后,发生了三款主打产物,订价 86 元、386 元和 686 元。

为什么要设置这三个档次呢

单单只是 86 元,肯定有人卖,同时主顾也分三六九等,一定有优质主顾,和极优质主顾,你应该给好的主顾,要给她更好的工具。

所以我们组合了 686 元的套装,虽然订价 686 元,但其成本并不是很高,出于掩护商业秘密原则,在这未便透露详细数字。也因为这是证件齐全的正规产物,效果很是显着,更让我们有信心定这个价位。

为了提高主顾的客单价和主顾终生价值,我们厥后又新增了几款妇科凝胶,并以私处照顾护士为主打的产物,把自己定位为女性身体照顾护士的首选品牌,避开了美白、祛痘等庞大的行业竞争,并在

40 天时间迅速让这个刚刚起步的天猫商城实现了日营业额 18000 元,因为没投任何广告,所以利润凌驾了 10000 元。

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