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做跨境电商\u002F做亚马逊开店需要几多钱?

这里分享一个真实的亚马逊卖家案例:

1. 注册公司(领取执照)

这里基本就是刻章和开户用度(凭据自身情况前期也可不开户)。

刻章约600-800,差别银行开户收费差别约1K左右。

可选择自己注册也可选择中介公司,用度差不多。

少数选择注册外洋公司的,用度凭据实际情况盘算

2. 署理记账

大部门初创公司不设会计,自己跑这些手续又太浪费精神,一般选择和第三方服务机构互助,每月报税。小规模公司注册公司加做账的用度基本在每年2K左右。如果需要开增值税发票的需要6-7k

新手注意:与第三方注册公司互助时,问清楚是否含有公司章和银行开户用度,是否可以将做好的账目给你看。只管选择正规公司,否则如果账目没做好可能被纳入谋划异常,跑工商和税务排除异常十分贫苦。

3.园地

各地政策差别,已往深圳可以花钱挂靠地址,但今年开始查的较严。如果必须租办公园地,1-2人可以选择团结办公的工位,凭据所在和设施差别,每个工位价钱在每月800-1500左右。

4. 电脑及网络

再次认真强调,需要使用没有注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP。

如果不想单扯网线,前期也可以使用无线网卡(华为的就可以)登陆后台。

电脑用度:0(旧的)-4K(小米等)-1W以上(苹果等)

网卡用度:以米粉卡为例,每年420元(流量天天800M)-1140元(流量不限)

5. 收款工具(用于亚马逊的回款)

现在亚马逊主流收款工具是以下3种,最常见的是第3种:

(1) 美国银行账户

适合已注册美国公司的,用度比力高;

(2) 香港银行账户

现在小我私家开户比力难题,由于大量小我私家账户用于吸收境外的商业款子,导致香港各银行严控严查内地小我私家开户。公司开户需先注册香港公司,用度在几千人民币,周期在一个月以上;

(3) 第三方互助商

大陆公司一般选择亚马逊第三方互助商。例如Payoneer,World First卡,Pingpong,连连支付等。申请账号免费,可是收款扣手续费,费率约1%左右。可以从AMZ123网址中相识适合自己的互助商,也可以短平快地直接和相关销售人员相同。

6. UPC/EAN码(用于上传产物)

如果想通过淘宝购置需要注意甄别,别买太自制的,有可能是生成器生成的,到时候产物传不上去,究竟一个UPC也就1元左右。

7. 平台月租

差别国家站点的月租略有差别:

美国:月租39.99刀/月;

欧洲:月租25 英镑/月;

日本:月租4900日元/月;

注:如果你有渠道获取靠谱的营业执照(未注册过亚马逊),则可省去本节里注册公司及园地方面的大额成本。但需要时刻关注公司是否在正常运营状态。

二. 运营产物的成本(浮动成本)

1. 样品采购

一般选定一个产物前,会选择3家以上的供应商发送样品,凭据你的选品情况来盘算样品采购成本;

2. 产物采购

凭据运营计划分阶段确定产物采购数量(选定的厂家可以免样品费),来盘算产物采购成本。

例如:选择一款采购价10元人民币的产物,样品选择5家工厂,确定一家工厂首批进货数量80个:

产物成本=10*4+10*80=840元

3. 物流

现在FBA配送方式基本是亚马逊标配,既是主流又相对自发货庞大。所以物流方面只将FBA拓展来讲。

物流总的来说包罗两段:一段是海内寄出的头程运输,即从工厂寄到亚马逊堆栈;另一段是FBA配送,即从亚马逊堆栈配送到消费者手中

海内寄出部门凭据差别物流公司按重量或体积盘算,FBA部门参考以下:

FBA配送用度包罗订单处置惩罚费、取件及包装费、首重和续重费,按件收取。

4. 销售佣金

佣金凭据产物品类差别收取差别比例的金额,一般为 8%-15%。政策经常会有调整,大家可以通过最新的收费尺度举行盘算。

5. 仓储

仓储费包扩月度仓储费和恒久仓储费。

月度仓储费在每月7日到15日之间收取,会凭据商品尺寸分段和月份而变化;恒久库存仓储费为月度仓储费之外的收费项目,会在产物恒久滞留亚马逊堆栈,到达一定天数后收取。自 2019 年 2 月 15 日起,在亚马逊堆栈存放了 181 至 365 天的商品将不再需要支付恒久仓储费。在堆栈存放凌驾 365 天的商品仍须支付恒久仓储费。

6. 退货处置惩罚

当客户提倡退货时发生的用度,基本包罗你的产物成本,FBA配送费,另有头程运输费,详细需要凭据销售的品类举行核算。一般我们在选品时会将质量作为硬指标,所以这部门用度可做到心中有数,暂且不盘算在内。

7. 移除订单

当需要让亚马逊退还或弃置,储存在亚马逊堆栈的凝滞库存时收取的用度,用度包罗销毁和移除。

销毁用度:尺度尺寸0.15刀/个 大尺寸0.3刀/个

移除用度:尺度尺寸0.5刀/个 大尺寸0.6刀/个

8. 站内推广

站内推广的成本要依托于你的运营计划,用几多项目就花几多钱,如果前期不太懂,就记着至少需要打广告和打折扣,可以先把这部门用度核算进去。

(1)广告

凭据自己运营计划开启广告,差别站点差别品类竞争水平差别,用度基本没有牢固尺度。竞争越猛烈的产物,广告用度越高,运营前期比运营后期烧的要猛一些。详细广告打法属于运营中级阶段,后面详细解说,这里只说成本。以我自己的2款产物给你们参考:一款是15刀左右的低单价产物,另一款是25刀的产物。美国站前期平均天天烧50刀左右,后期订单稳定天天30刀左右。

(2)秒杀

秒杀分为LD,BD,和BOTD

LD:单个产物平时申请150美金一次,旺季申请用度是300-500美金一次。

BD:免费的BD需要通过客户司理申报;如果需要运作,通过服务商申报要收取一定的用度

BOTD:免费,但需要有亚马逊官方或客户司理的邀请

(3)Giveaway

大意就是个抽奖运动,一次抽几个产物,就算几个产物的运营成本。

(4)早期评论人计划

单个产物申请用度是60美金,可以获取到5个review。有时候会有意外惊喜收到凌驾5个review,我最多曾获得8个

(5)Coupon

Coupon是显示在前台显眼位置的折扣标志,设置需要扣用度。新品在推广期间设置一定的折扣运动很有效。从出来这个功效开始,我的每款产物都市设置。

(6)测评

操作与否,数量几多,凭据自己实际情况而定。

9.站外推广

站内玩儿溜了,有了一定利润以后可以着手从站外引流,这内里包罗Facebook发帖,博客推广,外洋专业论坛发帖等站外推广用度。前期可以忽略不计。

10.商标注册

现在亚马逊并没有强制要求卖家做品牌存案,但亚马逊一直推广的就是品牌卖家,品牌存案对卖家具有掩护作用。大家如果经济条件允许,可以在店肆起步时注册商标,完制品牌存案。如果经济情况一般,可以在后期凭据运营情况再做思量。由于商标是地域性掩护的,美国商标只在美国受掩护,欧盟的商标只在欧盟受到掩护,这个可以找署理公司代庖。

另外,已往几年深圳的公司和有深圳户口的小我私家,在注册商标时,美国商标补助5000元,欧盟商标补助10000元。最近是否有变化大家有需要可以查询一下。如果养一个品牌不错的商标,后续也可以加价转售。

11.VAT税务

现在只是欧洲站的5国需要VAT税号,前段时间许多卖家的美国站也收到了税务收费问题,可是还没详细落实下来,后续很可能会出新的方案。

VAT注册需要找靠谱的第三方服务机构,大家可以多找几家用心分辨。注册账号用度在3.5-5K之间。关于VAT其他问题这里不再展开。

三.人员成本

1. 一人创业

大部门亚马逊人都是从自己或伉俪店开始的,这部门用度可以忽略不计,或换算成如果上班赚人为会有几多的淹没成本。

2.多人合资

多人合资一般在运营的中后期。利益是可以均摊风险,缺点是稀释利润。这里只提示一点,互助前期只管将互助方式,特别是利润分配确认清楚。

3. 雇人运营

雇佣员工基本是在公司有了稳定的盈利模式以后思量的,运营人员凭据能力崎岖,收入差距也比力大,底薪在3-8K,提成5K-2W。

最后,分享一下我的起步资金给大家做参考。

我工科身世比力理性,准备事情做了1年,那时都是通过自学,在2017年头才一小我私家正式开店。靠着3万元起步,运营了一款10美金左右的低价产物。从亏损到回本,再到稳定销量发生少量盈利,用了或许4个月的时间。然后复制模式开发第二款第三款产物。这内里有过直接宣布失败的选品,也有过死掉的产物。更履历过踩到大坑而损失惨重,夜夜难眠。可是选定行业坚持下来很是重要。到现在为止,我每个店肆的产物都不多,从低单价产物到逐步上升到中高单价产物,一直遵循亚马逊轻店肆重产物的原则。将产物选择好,质量把控好,做精品运营。

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