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直播卖货丨“一哥”李佳琦27天卖货10亿,而你需要先知道这些

直播卖货丨“一哥”李佳琦27天卖货10亿,而你需要先知道这些

武汉长江大桥

图片是美丽的武汉长江大桥,今天放出来给大家看看:

别忘了明年去武汉看樱花。

2019年,“买它!买它!买它!”的李佳琦火了:

27天,卖货10亿。

今年2月5-3月2日,李主播直播间总销售额达到9.57亿元,最高同时在线达5829万人次,也就是说:

平均28个中国人当中就有一个在看李主播“买它!”

2020年3月15日,媒体爆料:

淘宝直播负责人赵圆圆离职、创业。

2020年3月16日,聚划算开始在淘宝直播间直播:

每晚8:00-11:00。

2020年3月19日,真丶东北老铁丶行业终结者丶罗永浩微博宣布:

进军电商直播。

直播卖货丨“一哥”李佳琦27天卖货10亿,而你需要先知道这些

“江湖总是充斥着造神故事,哪个时代都有它自己的《葵花宝典》,而能练成神功的也只有东方不败而已。”——鲁迅《没说过》

“绣花针”变成了“买它!”

01 失败的淘宝直播

赵圆圆的辞职无异于左冷禅的禅位,我就没见过金庸小说中有哪个正常人好好的武林盟主不做,非得去自立门户的。

他把淘宝直播带到了黑洞里,淘宝直播平台超过50%的流量和交易额都在头部几个,其他主播基本没有,比淘宝天猫流量、交易额比例还要畸形。如果淘宝直播和抖音快手一样采取中心化算法分发机制,可能还有希望,但淘宝直播是以晋升机制为主要流量展示的,这就造就了目前的一个尴尬现状,也促成了聚划算“自营”直播间的诞生,真正的商家自己直播,能成功的太少,而去年倒闭的“带货直播”公司,更是数不胜数:

直播卖货丨“一哥”李佳琦27天卖货10亿,而你需要先知道这些

直播卖货丨“一哥”李佳琦27天卖货10亿,而你需要先知道这些

网络上仍然充斥着各种造福神话,“葵花宝典”依然人人想学,没有一个人愿意意识到里面的风险,网络上关于直播带货创业的负面新闻更是:

凤毛麟角。

你看到的,只不过是他们想让你看到的。

平民化的抖音、快手带货

习惯了当包租公的马爸爸,当然不能接受有人不交房租就可以使用它的门面经营。黄金地段卖家高,流量必然是给大老板的,你一个小老百姓还想来我这个核心商业区摆地摊蹭流量,想的美。是的,这很浙江。

然而出生于1983年的胡建青年张一鸣可不这么想,胡建人讲究的就是普惠:

要不莆田产的耐克怎么就那么便宜呢。

对了,还有1982年的胡蓝人宿华老铁。

抖音张一鸣、快手宿华。这两个80后在当代中国的影响力无需多言,在他们平台的惠及之下,诞生了不计其数的网红女主播,有的时候,她们一年的收入可能是你一辈子都赚不到的:

阿俊好友思思宝去年收入就接近300万人民币。

数亿活跃用户(抖音8亿月活)、去中心化算法、免费开通带货橱窗、企业免费开通小店,他们所做的一切:

不管你成不成功,流量是算法平等分发的。

更过分的是,只要你有优质内容输出,它就会给你超乎想象的流量,有了流量,就有粉丝量。你甚至不用备货,直接链接淘宝店铺就能带货:

你的马爸爸不是爸爸,张一鸣宿华才是你的欧巴。

直播卖货丨“一哥”李佳琦27天卖货10亿,而你需要先知道这些

02 直播带货怎么做

以下纯属云分析,仅供参考:

企业/零售个体户倾向于淘宝直播,换了个盟主也许有新的机会出现,你需要:

申请一个淘宝企业店铺(目前免费)、搭建一个直播工作室。

颜值较高、情商不错、能吃苦会说话、普通话标准的员工兼职主播至少8人:

2人一组,2小时一班,一天换4个班。

选择自带流量加成的商品起步较简单,SKU越少越好,记住少即是多的道理:

苹果(手机壳、充电器、数据线、二手苹果)、特斯拉(脚垫、香水)、耐克、阿迪达斯、华为、小米、公牛、格力、各种好吃的水果等等。

千万别贸然进入一些竞争激烈的行业,比如女装、童装、美妆。淘宝直播产品也不能有地域局限性,你不能说我家炒的田螺好吃你就在淘宝直播卖货,这显然不合适。

个体户进入直播行业,通过选品打造门店形象,再带动其他商品卖货给全国客户。前期一定不能选择那种品牌知名度差的产品,除非土特产。确保你的产品能够简单发货,打个比方你是卖电动车的,这条路子显然不适合你卖整车,但是你可以卖电瓶啊!

直播卖货丨“一哥”李佳琦27天卖货10亿,而你需要先知道这些

图片来源网络,侵权立删

核心要点:

员工团队(智商、情商)

优质选品(价格、质量)

商家资源(进价、账期)

引流私域(群、公众号)

搭建一个专门的直播室花费也不少,2万起步。而且,要做好持久战的准备。

个人主播倾向于抖音橱窗+抖音直播,前期先打造抖音号,当播放量突破100万,再开始玩直播+带货:

1、抖音号一定要垂直领域:

如果是Tony就发发型设计的小视频;

如果是Lily与Lucy就发学习类的小视频;

如果是新东方就发做饭做菜类的小视频;

如果是罗永浩,那就发相声好了。

记住,拿出自己最拿手最熟悉的领域拍摄高质量的视频,之前的文章有说过这一方面:

千万别今天晒娃明天遛狗后天野炊。

2、方向选择:

这个就简单了,直接打开你的视频,系统给你推送最多的是什么类别的内容,就证明你对该类别的内容最感兴趣,也就意味着你极有可能非常熟悉该领域:

比如我的打开就是推送苹果使用技巧。

当然,你也可以去抖音里面挑,那么多小视频,你认为哪个最适合你,你就选择与他同样方向的创作,想不出来拍什么视频怎么办?抄总会吧。每天抄5条,抄着抄着你自己也就有自己的创意了。

3、运营细节:

记住一句话:人们只会对事物本身感兴趣,而不是对你感兴趣。当然,美女除外,因为她本身就是把自己打造成一件“事物”。

你的视频也许获得了10万次播放,有1000个小爱心,增加了100个粉丝。这就是运营细节没有做好,内容虽然做的不错,但是不算完美,因为粉丝增长比例太低。不用奇怪,很多小视频发出来都是这样的一个数据。你可能看到很多人会在视频后面加一句废话“喜欢就关注我哦”,其实这也是一个细节,只有粉丝到手了,这个视频才是真正成功的。

不要和女人比涨粉速度,炫耀长相、身材的本来粉丝就是冲着她人去的,爱美之心人皆有之嘛。

所以,方向的选择很关键:

选择一个利他性的方向,决定了你今后涨粉的难度,比如:

做烤乳猪的小视频和做皮蛋瘦肉粥的小视频,哪个更容易吸引粉丝关注?当然是做粥的。因为粥谁都可以做,你能做的说不定我也能学,所以我要关注你,学习你。而烤乳猪你烤的越漂亮,别人学习难度越高,吸引的粉丝当然越少。

一些运营的细节,怎么获取更多关注的手法。抖音引流这一块每一个领域都有不同的手段去吸引粉丝关注,核心就是要么引起别人的情绪共鸣,要么让别人有利可图。在这方面,很遗憾我也不能提供更多的方法与细节,我和你们一样,都在摸索。

直播卖货丨“一哥”李佳琦27天卖货10亿,而你需要先知道这些

浏览抖音的时候留一个 心眼,想想看为什么别人的转发和爱心就能这么高。哪怕看上去他是多么的没有吸引力。

4、橱窗选品:

个人主播带货不要离开了自己的垂直领域,比如你是做粥的专业主播,如果你卖配粥的咸鱼咸菜咸鸭蛋,一定比卖苹果手机壳卖的更好。

晒娃的可以直播变现、可以带娃娃用的玩具

遛狗的可以卖宠物食品

做笑话、情景剧的可以上综合类目:手机壳、洗碗布、自己生产的辣椒酱等等。当你播放量突破了100万的时候,你的粉丝应该已经超过1万。这个时候,选好品类开始直播带货,那个时候的你,播一年下来应该就能达到东方李佳琦一天的销售额了。

总结:

2020,大家用好抖音、玩好私域。就算是涨不了粉、带不了货,相信我,你也一定能够提升自身能力:一个人在面对舞台的时候,是一定会逼迫自己学习更多的。目标定小一点,耐力持久一些,千万不要:

说起来都是东方不败,做起来都是江南七怪。

讲真话,学知识,找圈子。欢迎关注阿俊有话讲。

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