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怎样找到产物卖点,从而引爆直播卖货?


许多商家开始实验直播卖货这种新的营销方式,可是播了频频之后效果似乎并没有预期的那么理想。我们究竟如何筹谋一场乐成的直播卖货,如何才气让自己的产物受到消费者的青睐?

笔者认为,要想乐成在直播间卖货,找到自己的目的消费人群与产物的卖点是要做的的第一件事情。

谁是你产物的消费人群?

你的产物目的消费人群是谁?基本上没有一款产物能够卖全天下所有的人,所以我们必须确定自己的目的消费人群。好比,旺仔牛奶的主要消费人群是5-12岁的少年儿童群体;染发剂的主要消费人群是50-70岁的暮年群体;而笔者建立的新生代辣酱品牌“饭空辣酱”主要面临的是30岁以下的年轻人群。

当你锁定自己的目的消费人群之后,更能有针对性的选择哪个直播平台举行卖货,因为差别的直播平台,用户也略有差异。好比淘宝直播女性用户居多,快手三四线都会的年轻用户居多。

你的产物有怎样的卖点?

无论是自己举行店肆直播卖货,还是通过红人带货,产物卖点提炼都是最重要的事情之一。通常商家找红人做直播带货,红人方团队都市向商家索要一张选品报名表,而这内外面很重要的一栏就是产物卖点。

关于卖点的提炼,fab规则是一个可以参考的销售技巧,一共分为三个部门: 1、写生产品的特点 2、写生产品的优点 3、写生产品对用户的利益

而笔者认为更通俗的可以说,在做产物卖点提炼的时候做到“人无我有,人有我优”基本上就没什么问题了。

怎样的主播带货?那里有合适的主播?

当锁定目的用户,梳理清晰产物卖点以后,就要思量由谁来说,怎么说的问题了。也就是很重要的找“主播”环节,同样的原理,主播的人设、气质都应该跟你产物的目的消费人群匹配才对。好比你是衣饰、美妆类产物,最优的还是找颜值玉人主播;如果你是美食、农副产物,找一位看上去就比力有食欲的上镜胖子也是一个不错的选择。

而至于那里可以找到合适的主播带货,笔者在之前的文章也有分享过。一般有3种方式:1、直接在直播间勾结主播;2、联系主播经济公司、事情室;3、联系MCN,红人资源机构,好比笔者几年前就开办过一家MCN机构,手里整合了大量优质红人、KOL资源。

作者@创业札记 社交电商探索者,一连创业者,新生代品牌首创人。分享创业点滴、商业思考、营销视察,关注直播电商、短视频、新零售、O2O等前沿风向。接待关注交流。

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