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淘宝抖音快手都在疯狂直播赚钱,我应该去哪个平台开直播卖货?


2019年,做什么最火最赚钱?



淘宝红人薇娅:直播1个小时,成交额突破6200万;


口红一哥李佳琦:3分钟内,卖出5000单资生堂红腰子,销售额凌驾600万;


快手主播辛巴:在20万人直播间内,10分钟卖出洗衣液32万单,销售额400万;


华为荣耀官方店:10分钟同样破百万,全天直播成交销售额破2000万……


朋侪圈的有钱人,无一个不是抓住了时代的赚钱时机,实现财政自由:


20年前,开店摆地摊,地段好不愁没钱赚;


10年前,开个淘宝店,轻轻松松月入10万;


5年前,做微商,1个月挣得比别人1年还多……



所以还在胆怯的你,是不是连淘宝,抖音,快手的直播卖货特点都无从所知?


首先分析一下当下淘宝、抖音、快手三大直播平台的特点。


受众人群


1、快手三四五线都会,接受互联网很少的人群,主要是低端货,单价30-50元为大多数;

2、抖音新一线都会人群较多,现在也在向下笼罩。人群普遍年轻化,白领化,所以带货上可以稍微偏向品质;

3、淘宝直播用户基于淘宝多年的老用户,层级划分比力显着,凭据自己店肆粉丝而订价;


直播赛道分析


快手直播<抖音直播<淘宝直播

如果公司或者专业团队,快手是最佳选择,其次是抖音。


快手的带货能力很强,不外只适合相对低价产物。


至于淘宝,个体和公司,都不适合,现在淘宝2000多家直播MCN机构,95%都不赚钱,也就是95%以上的入驻商家,都属于“创业失败”,个体进入,乐成时机为1%


三大平台运营计谋


淘宝直播


首先我们需要思考玩转淘宝直播应该具备哪些能力?


1、天天坚持去播,绝不能三天打渔、两天晒网。头部主播如李佳琦、薇娅、辛巴天天都在坚持直播,连续为粉丝服务。


2、主播的能力直接决议了变现的产出比,其中包罗主播的销售能力、带货能力、对于消费者明白的能力、控场能力等。


3、淘宝内部的流量获取能力。

如果企业原来就有自己的淘宝店,内部的流量还不错,嵌入直播之后就能更好的为消费者做产物展示及产物先容。


在这一基础上,企业通过站内或站外将用户引流到淘宝直播间,用户买单的概率就会大大增加,转化率也会显着提升。


抖音



首先,我们应该明晰抖音的用户画像:

注册用户一二线都会居多


女性比例占60%,30 岁以下占到77%


从收入水平上来看,3000 元收入以下的占用户的33%、3000-5000元占32%、5000-10000 元占23%、1 万元以上的只有12%。

现在,抖音的流量主要靠短视频,直播业态正在逐步富厚起来。


企业希望通过抖音平台带货,明确抖音的流量分配机制很是关键——它是凭据主播作品的综合数据举行打分,包罗点赞率、评论率、关注率、完播率、复播率等。

因此,要想在抖音成为一个大号,最重要的不是粉丝,而是你的焦点粉丝。


当你的死忠粉没事就会搜索看你的内容,停留时间很长,这就会提升你作品的质量和综合得分,整个视频曝光率也会变得更大。

通太过析抖音直播和短视频之间的关系来看,直播获得的流量要比短视频获得的流量更有价值。


因为看短视频的人,纷歧定有兴趣或说纷歧定有习习用直播的方式购物。


快手


几年前许多人质疑拼多多的,前两年也有许多人质疑快手的,但这两个平台现在都异常强大和凶猛。

从用户画像上来说,快手用户主要漫衍在三四五六线都会,其中以25—50岁居多,年事跨度很是大。

快手用户在购物时很是注重价钱和品质。快手直播的带货逻辑是通过极高性价比的产物,出货量很是大。


现在快手直播已经进入到中期竞争阶段,有许多人的供应链能力很是强,一次销量都很" 恐怖"。


直播或短视频电商带货的形式,相比传统电商和零售来说,最大的优势是流量价钱很低,中间商很是少。


加上主播带货的量很是大,因此,可以以很是低的价钱拿到货源,产物的价钱很有竞争优势。


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